At skrive elevatortalen
Sådan laver du en elevatorpitch
••• Chris Clor / Getty Images
Når nogen henvender sig til dig og spørger, hvad laver du så for at leve? hvad siger du? Ideelt set har du et poleret, spændende svar, der kun tager et par sekunder at sige, og som får din lytter til at tænke: Fortæl mig mere! Denne lille tale kaldes en elevatortale el elevatorplads , og det er et fantastisk leadgenereringsværktøj for enhver sælger.
Din elevatortale skal kort besvare fem spørgsmål: hvem, hvad, hvor, hvornår og hvorfor. Lad os for eksempel sige, at du sælger forsikringer. Du vil gerne arbejde med følgende typer svar:
Hvem er du/din virksomhed? Dit svar kan være: Vi er en livsforsikringsudbyder.
Hvad gør du for dine kunder? Dette burde være en fordelssætning, som Vi giver dem tryghed og ro i sindet.
Hvor finder du kunder? Tal om din ideelle kunde, for eksempel Familier med små børn.
Hvornår/på hvilket område er din virksomhed bedre end dine konkurrenter? Det er din USP (unikt salgsforslag) såsom, Vi har de bedste kundeservicevurderinger i staten for vores branche.
Hvorfor skulle jeg være ligeglad? Her kan du nævne et problem, som dit produkt løser, såsom, Vores produkt holder sørgende familier fra at skulle håndtere økonomiske problemer.
Når du har de grundlæggende komponenter i din elevator-pitch, kan du sætte dem sammen i en effektiv og ikke alt for ordrig form. Ideelt set bør dit færdige svar have mellem 25-35 ord og ikke tage mere end 15 sekunder at sige. Ved at bruge ovenstående eksempel som udgangspunkt kan den endelige elevatortale lyde sådan her:
ABC Life leverer forsikringsprodukter, der giver forældre ro i sindet, fordi vi passer godt på vores kunder, og de ved, at deres børn vil blive forsørget, hvis der sker dem noget.
Du kan også omarrangere din tale, så den passer til dit publikum. Hvis du talte med en, der ikke er en forælder, kan du ændre den del af dit svar til noget som ... give ægtemænd (eller hustruer) ro i sindet, fordi deres ægtefæller ... eller så videre. Hvis du taler med nogen i din branche, kan du smide de tekniske ord og akronymer ind, men altid have en ikke-teknisk version gemt til at pitche til en lægmand.
Elevatorpladser gælder ikke kun for salg af din virksomheds produkter og tjenester. Du kan udvikle lignende taler, som vil hjælpe på mange områder af dit liv. Du kan for eksempel lave en jobsøgningsreaktion, der fokuserer på dine talenter og succeser, eller en netværkspitch, der fokuserer på, hvor god du er til at henvise leads.
Uanset det specifikke mål, du forsøger at nå, giver en god elevator-pitch folk lyst til at vide mere. Hvis du rasler af din elevatortale og får svaret, virkelig? Fortsæt, eller hvordan virker det? du har gjort et godt stykke arbejde. Nu har du chancen for at sige, hvorfor aftaler vi ikke en tid til at mødes og gennemgå det mere detaljeret? Har du fri torsdag klokken 14.30? Pludselig har du hentet en aftale udelukkende på baggrund af din 15 sekunder lange tale.
Du kan endda mødes med resten af dit salgsteam og lave et gruppepitch. At lade hele salgsteamet bruge det samme indledende svar giver kunder og kundeemner en følelse af sammenhæng. Bare lad være med at spole det ud som en telefonsælger, der læser fra et manuskript, ellers vil din tale sandsynligvis give bagslag. Øv dig i at sige det, indtil det lyder rart og naturligt. Hvis en sætning lyder akavet eller bare forkert, så prøv at grave din synonymordbog frem og se, om en ordsubstitution eller to vil få din elevatortale til at lyde mere som noget, du ville sige i hverdagen.