Hvorfor du skal vælge en karriere inden for salg
••• Andrew Olney / Getty Images
Forfatter og motiverende foredragsholder Brian Tracy beskrev salg som 'den ultimative standardkarriere'. Med det mente han, at mange mennesker kommer til salg, fordi de ikke kan finde noget andet job, der betaler dem, hvad de har brug for. Alligevel, mens nogle af de bedste sælgere i verden vil indrømme, at de ikke havde til hensigt at komme ind i eller blive i salgsindustrien, ville de fleste ikke ændre deres beslutning om at blive. Der er flere grunde til, at du bør vælge en karriere inden for salg i stedet for at være sælger, indtil noget andet åbner sig.
Indtjeningspotentiale i en salgskarriere
Der er meget få karrierer, der tilbyder det indkomstpotentiale, som salgskarrierer tilbyder. Selvom ikke alle salgskarrierer tilbyder ubegrænset indkomstpotentiale, gør mange det. I salg er din indkomst baseret på din præstation. Ja, det vil der være kvoter og aktivitetsforventninger, men der vil også være belønninger. Belønninger inkluderer provision checks, kvartalsvise og årlige bonusser, rejser, præmier og en række andre incitamenter.
De, der ansætter sælgere, ansætter dem for at øge deres indtægter. Uden salg vil deres døre snart blive lukket, så arbejdsgivere er villige til at gøre, hvad der skal til for at få deres salgsteam motiveret - den motivation kommer normalt i form af indkomst.
Fleksibiliteten i en karriere inden for salg
Mange eksterne salgsstillinger kommer med fordelen ved en fleksibel tidsplan. Mens mængden af fleksibilitet varierer fra job til job, tillader de fleste sælgere at indstille deres daglige tidsplaner, så længe specificeret aktivitet og uddannelse niveauer er opfyldt. For sælgere, der ikke misbruger denne frihed, og som bruger deres arbejdstid til forretningsgenererende formål, er de resulterende belønninger enorme. Når det kombineres med evnen til at tage en mental pause i løbet af dagen eller at løbe et hurtigt personligt ærinde, bliver salgskarrierer og den tilhørende fleksibilitet yderst eftertragtede stillinger.
Hvis du skulle tilbyde en succesfuld sælger et fuldtids skrivebordsjob, ville du sandsynligvis få dit tilbud afvist. Hvorfor? Når du først har nydt friheden til at fastlægge din daglige tidsplan, er det meget vanskeligt at udføre ethvert job, der har de forventninger til tid og placering, som de fleste kontor- eller skrivebordsjob kræver.
Jobsikkerhed
Jo mere værdifuld du gør dig selv for din arbejdsgiver, jo mindre sandsynlighed er der for at blive fyret, erstattet eller afskediget. Men hvis økonomien vender, får den branche, du arbejder i, et slag, eller hvis ejerne af virksomheden beslutter sig for at sælge virksomheden eller blot går på pension, falder din værdi markant.
Det samme kan siges om sælgere. Forskellen er, at succesrige sælgere normalt er de sidste, der bliver skåret fra døende virksomheder, fordi nedskæring af salget betyder nedskæring i omsætningen, hvilket ikke er en god plan for en virksomhed, der forsøger at forblive levedygtig.
Den anden måde salg skaber jobsikkerhed på er gennem efterspørgsel efter erfarne og gennemprøvede sælgere. Enhver virksomhed, der sælger et produkt eller en service, har brug for effektive sælgere til at drive deres indtægter. Hvis du er god til salg, har du en enorm markedsværdi.
Konkurrence i salg
Folk kan lide at vinde og føle, at deres arbejde gør en forskel. Der er intet som følelsen af lukning en stor ting, der giver en betydelig bonus i din pengepung og også hjælper med at sikre jobs som support- og administrativt personale. At vide, at din indsats slog dine konkurrenter og hjalp din kunde med at løse et forretningsproblem, kan være mere givende end den indtjente indkomst.
Mens de følelsesmæssige belønninger spænder drastisk fra salgsjob til salgsjob, og ikke alle salgsstillinger er givende overhovedet, er spændingen ved dine sejre, indkomstbelønningen, fleksibiliteten forbundet med salg og det faktum, at du skaber og sikrer beskæftigelse for andre, gør at vælge en karriere inden for salg en meget attraktiv mulighed, der er værd at overveje.