Kvinder I Erhvervslivet

De to mest værdifulde færdigheder, du kan udvikle for at netværke med succes

Smilende forretningskvinder drikker kaffe og netværker ved forretningskonference

•••

Caiaimage/Paul Bradbury/Getty Images

Deltag aldrig i et socialt eller forretningsarrangement med tanken om, at det hele handler om dig, fordi det ikke er det. Netværk handler om relationsopbygning, ikke om at lave salgstaler, hvor du tvinger andre til at lytte til, at du drøner videre om dig selv.

Det samme gælder for sociale og professionelle netværk via internettet. Når du bygger netværk, skal du give noget tilbage. For at opretholde gode personlige og forretningsmæssige relationer skal begge parter drage fordel på en eller anden måde.

De to vigtigste netværksfærdigheder

Blandt alle de netværksfærdigheder, du kan udvikle, er de to langt vigtigste hører efter og stille spørgsmål. Disse to færdigheder vil imponere nye kontakter og potentielle kunder endnu mere end dine bedste forretningsstatistikker.

God lytning bekræfter andres værdi og viser respekt. At tale for meget opfattes som uhøfligt, dominerende og ikke gensidigt. At stille tankevækkende spørgsmål viser oprigtighed og bygger tillid fordi det aktivt viser interesse for andres meninger og tanker.

At blive en god lytter

En af de mest upåagtede netværksevner, som du nemt kan mestre, er evnen til at lytte. For at få folk begejstrede for dig og din virksomhed virker det kontraintuitivt, men du skal lytte mere og tale mindre.

God lytning er aktiv, ikke passiv. For at være en god lytter skal du tage følgende handlinger:

  • Opretholde øjenkontakt .
  • Lad være med at tumle, skift din kropsvægt ofte, og se aldrig på dit ur! Alle disse ting sender en besked om, at du keder dig, utålmodig eller ikke er interesseret.
  • Nik med hovedet for at vise enighed, men afbryd ikke for at gøre din pointe eller dele dine egne erfaringer.
  • Svar ved at gentage mindst ét ​​nøglepunkt, som den person, du taler med, netop har stillet i form af et spørgsmål. For eksempel, hvis Cindy Miller lige har fortalt dig, hvor begejstret hun er for et nyt produkt, så spørg hende, hvornår det bliver gjort tilgængeligt.

Gode ​​spørgsmål følger efter god lytning og opnår to meget vigtige ting: det viser, at du lytter og interesserer dig nok til at stille et spørgsmål, og det holder samtalen i gang i den retning, du vælger.

Tip til lyttefærdigheder: En god lytter er aktivt opmærksom på samtalen og reagerer passende med nysgerrighed og spørgsmål.

At sælge dig selv handler ikke kun om dig

Der er en effektiv interview taktik som også fungerer meget godt i netværkssituationer: For at få nogen ophidset over dig, skal du først få dem til at tale om sig selv og deres præstationer.

Når folk har det godt med sig selv, er der større sandsynlighed for, at de også har det godt med dig. Det er vigtigt at vise, at du respekterer og værdsætter nogen ved at lytte og stille de rigtige spørgsmål.

Når du netværker, skal du pege på dine samtaler med godbidder om dig selv og din virksomhed, men afslut altid din self-pitch med et spørgsmål rettet til den person, du taler med. De vil blive begejstrede for deres svar og forbinder den begejstring med at møde dig.

Tip om netværkssucces: Grundlæggende menneskelig natur viser, at hvis nogen er interesseret i dig, bliver de pludselig mere interessante selv. For at være interessant, skal du først være interesseret!

Netværk med oprigtighed tæller

Ingen af ​​de tidligere nævnte taktikker antyder, at du skal stille spørgsmål bare for at sælge dig selv. Men hvis du lærer kunsten at lytte og stille spørgsmål, vil du opdage, at du nemt kan opbygge oprigtige, varige relationer, der er givende for begge parter.

Undgå at behandle kunder, kunder og andre forretningsforbindelser som kontantkøer og muligheder. De fleste mennesker er gode til at genkende dem, der prøver at suge til sig og bliver stødt over uoprigtig interesse, komplimenter og fagter.

Sådan stiller du de rigtige spørgsmål

At stille spørgsmål er en kunst. Stil de forkerte spørgsmål, og du kan nemt fornærme nogen. Men det omvendte er også sandt; at stille de rigtige spørgsmål kan skabe tillid ved at åbne linjer for sikker kommunikation.

Hold spørgsmålene positive og fokuserede. For eksempel, hvis Yolanda Winston fortæller dig, hvor svært det var at reducere og afskedige medarbejdere, ville et godt svar vise empati og stille et spørgsmål for at omdirigere hendes tanker:

  • Et godt svar: Det må have været svært for dig i betragtning af hvor meget du holder af dine medarbejdere (empatisk lytning). Tror du, at økonomien vil blive bedre for virksomhedsejere i løbet af det næste kvartal? (Her fokuserer du samtalens emne til økonomien og væk fra fyringerne, mens du indirekte lader Yolanda vide, at du tilskriver hendes nedskæring til økonomien og ikke hendes personlige fiasko).
  • Et dårligt svar: Føl dig ikke dårligt, mange virksomheder afskediger arbejdere (når de deler personlige kampe, kan få mennesker lide at blive sammenlignet med andre; det er afvisende). Du vil gøre det bedre næste år (uinteresseret; formynderisk).'
Tip om netværkssucces: Stil et spørgsmål, der er relevant, når det er muligt. Hvis emnet er negativt, så undgå pludseligt at skifte emne, da det vil gøre taleren utilpas. Giv i stedet et empatisk svar for at vise støtte og stil derefter et spørgsmål for at omdirigere til noget, der stadig er relateret, men som giver taleren mulighed for at svare med noget lidt mere positivt.