Sådan får du betalt, hvad du er værd

••• H. Armstrong Roberts/ClassicStock / Getty Images

Vil du elske dit job? Sørg for, at du bliver retfærdigt betalt. Mens forholdet mellem faktisk løn og arbejdsglæde er ikke så stærk, som du måske tror , at føle, at din løn passer til dine færdigheder og evner, er nøglen til at føle sig værdsat på arbejdet.

PayScale research viser, at 75 procent arbejdere, der føler, at de bliver betalt til eller over markedsprisen, rapporterer om høj jobtilfredshed, sammenlignet med 59 procent af arbejderne, der føler, at de bliver betalt under markedsprisen. Problemet er, at de fleste mennesker ikke aner, hvor meget de skal betales. Det gør det svært at forhandle løn når de tager et nyt job eller overvejer en forfremmelse hos deres nuværende arbejdsgiver.

Og i de fleste tilfælde kan det betale sig at forhandle, især når man tager et nyt job. De fleste ansættelsesledere forventer, at kandidaterne forhandler , når et jobtilbud er på bordet. Undlad at gøre det, og du kunne koste dig 1 million dollars i tabt arbejdsfortjeneste i løbet af din karriere.

5 trin til en lønforhandling

Selvfølgelig er der en rigtig måde og en forkert måde at forhandle løn på. For at få betalt, hvad du er værd, skal du lave en plan, der er baseret på data, ikke brugte oplysninger fra din pralende kollega.

1. Forskningsløn

Hvorfor skulle du ikke basere din lønvurdering på, hvad du hører fra andre inden for dit felt? Nå, for det første er der ingen garanti for, at de er sandfærdige. Køb deres fiskehistorie, og du kan blive utilfreds på arbejdet uden grund ... eller prøve at forhandle en lønforhøjelse baseret på forkerte oplysninger.

Ud over det får du aldrig hele billedet fra en frokostsamtale om løn. Din kollega kan have færdigheder eller certificeringer, der øger deres løn, eller erfaring inden for et andet område, der øger deres kompensation.

Den bedste måde at indstille dit personlige løninterval på er ved at bruge en lønberegner baseret på anonyme undersøgelser fra tusindvis af medarbejdere med din jobtitel, færdigheder, uddannelse og geografiske placering. Der er flere gratis lønberegnere derude, der kan give disse oplysninger. Brug et par minutter på at indtaste dine oplysninger, og få en rapport med en rækkevidde, der er baseret på data, ikke høresagn. (Bedst af alt, at få fakta om din løn betyder, at du har en måde at imødegå ethvert forsøg på at basere din kompensation på lønhistorie .)

2. Vælg det rigtige tidspunkt

Når det kommer til lønforhandling, er tålmodighed en dyd. Inddrag ikke kompensation, før arbejdsgiveren giver et tilbud, og forsøg at undgå at blive låst fast i en række tidligt i processen.

Lad arbejdsgiveren tage det første skridt. Hvis du bliver spurgt, hvad din lønkrav er, siger, at de er fleksible, baseret på stillingen og den samlede kompensationspakke inklusive fordele.

Et alternativ er at fortælle arbejdsgiveren, at du gerne vil vide mere om jobansvaret, før du diskuterer løn. Du kan også give arbejdsgiveren en løninterval baseret på lønforskning, du lige har gennemført, og citer den forskning, du har lavet.

Husk, at der muligvis ikke er meget fleksibilitet. Hvis arbejdsgiveren har et budget eller en etableret lønstruktur, er det bedste, du kan få, toppen af ​​rækken for den pågældende stilling.

3. Hav en backup-plan

Begræns dig ikke til løn alene. Hvis arbejdsgiveren ikke har råd til at betale mere , spørg om muligheden for løngennemgang før end senere, ekstra ferie eller endda en bonus baseret på præstation.

Uanset hvor du er i forhandlingsprocessen, så husk at forblive positiv og fortsæt med at gentage din interesse for stillingen. Lad arbejdsgiveren vide, at det eneste problem er lønnen, og at du er virkelig begejstret for jobbet og virksomheden.

Så hvis stillingen lyder som det perfekte job, så overvej, om virksomhedskultur , herunder fordelene og fleksibiliteten, samt selve jobbet er det værd – uanset lønnen. Hvis de er det, er det måske lige værd at takke ja til stillingen og tage en chance for, at lønstigningerne følger med!

4. Lad følelser ude af det

Lad aldrig en arbejdsgiver vide, at du har brug for penge. Det hjælper ikke, og det kan få dig til at se desperat ud – og uprofessionel. Lad i stedet dine data tale. Lønforhandlinger handler om, hvad markedet vil bære. Dit personlige liv bør ikke komme ind i det.

Vær dog altid ærlig i løbet af jobsamtaleproces . Hvis du er tvunget til at afsløre din lønhistorik, så lad være med at fuske med tallene. Vær sandfærdig om jobtitler, erfaring og andre jobtilbud, der er på bordet. Løgne har en mærkelig måde at komme tilbage for at hjemsøge den person, der ikke fortalte sandheden.

5. Føl dig ikke presset til at acceptere med det samme

Når du har modtaget tilbuddet, planlægger du at tage dig tid til at tænke over det. Det er der ingen grund til acceptere eller afvise det med det samme. Et simpelt 'jeg skal tænke over det' kan give dig en stigning i det oprindelige tilbud. En kandidat, der havde besluttet, at de alligevel ikke ville have jobbet, sagde nej tre gange for kun at få tre højere tilbud!

Vær opmærksom på, at dette også kan have den modsatte effekt – ansættelseschefen kan beslutte, at du beder om mere, end han er villig til at betale, og acceptere 'nej'-svaret som endeligt. Så det er vigtigt at kende din bundlinje for hver position. Hvis lønnen ikke rækker til, at du kan leve af, så vær forberedt på at give jobbet videre.