Jobsamtaler

Hvordan skal du svare, hvad interesserer dig mest ved denne salgsposition?

Forretningsfolk, der arbejder ved bordet

••• Pattanaphong Khuankaew / EyeEm / Getty Images

IndholdsfortegnelseUdvideIndholdsfortegnelse

Samtaler kan være hårde for alle kandidater, men for folk inden for salg repræsenterer de en særlig udfordring. Når alt kommer til alt, hvis du arbejder med salg, er det din opgave at sælge.

Din vigtigste kvalifikation er din evne til at overbevise folk om at købe produkter eller ideer, der kan være nye for dem. Så når du interviewer til en rolle, vil interviewere forvente, at du gør det bringe alle disse færdigheder på spidsen og sælg dig selv .

Under samtaler kan du forvente flere spørgsmål om, hvorfor du arbejder med salg, lige fra hvorfor du kan lide det til hvad der motiverer dig , og mere.

Hvad intervieweren virkelig ønsker at vide

For interviewere vil dine svar på disse spørgsmål være en test af dine forskningsevner— forberedelse er afgørende for succes i salget .

Jo flere detaljer du deler, jo tydeligere vil det være, at du har gjort dit hjemmearbejde og er fortrolig med virksomheden og dens produkt.

At være specifik viser, at du er interesseret i denne særlige salgsstilling (i modsætning til enhver salgsrolle, der vil ansætte dig).

Dit svar er også en mulighed for at vise din verbale kommunikationsevner , samt dine overbevisningsevner. (Her er andre vigtige færdigheder for folk inden for salg .)

Hvordan skal du svare 'Hvad interesserer dig mest ved denne salgsposition?

Hvis din potentielle arbejdsgivers produkter eller mål ikke får dig til at blive tændt og motiveret til at sælge, så er du sandsynligvis ikke en god egnet til jobbet. Men ud over produktet kan sælgere også motiveres af andre faktorer. Ved at stille dette spørgsmål ønsker interviewere at få en fornemmelse af, at du som sælger sætter kryds:

  • Får penge dig til at stå ud af sengen om morgenen?
  • Kan du lide udfordringen med at sælge noget, du aldrig har solgt før?
  • Handler du om konkurrence med dine kolleger og et ønske om at overgå deres salg?

Vær ærlig, når du svarer. Hvis det er penge, og virksomheden er drevet til at ramme dræbertal måned for måned, er det en god ting i deres øjne. Hvis det er konkurrence, og de poster en månedlig opgørelse over alles salg for at holde folk på tæerne, vil du blive drevet til at arbejde hårdt.

Eksempler på de bedste svar

I dit svar kan du nævne dine positive følelser omkring produktet. Eller tal om specifikke aspekter af rollen eller virksomheden, som du er særligt velegnet til. Dette er en fantastisk mulighed for at dele enhver lignende eller relevant salgserfaring i produktkategorien eller til virksomhedens demografiske.

Se nogle eksempler på svar, som du kan bruge til at hjælpe dig med at øve dig i dit eget svar.

Jeg er en ivrig amatørgolfspiller, og jeg synes, at din virksomheds produkter er overlegne og overkommelige for den gennemsnitlige golfspiller. Jeg tror på at sælge noget, som jeg personligt nyder at bruge så meget, gør mig endnu mere effektiv som sælger.

Udvide

Hvorfor det virker: Dette svar binder kandidatens personlige værdier og interesser ind i svaret, hvilket giver ansættelseslederen en smagsprøve på hans personlighed. Det demonstrerer også deres viden om produktet gennem førstehåndserfaring.

Jeg har arbejdet i dette område i mange år og ville glæde mig over muligheden for at bruge mine kontakter og erfaring med at sælge et overlegent produkt som dette.

Udvide

Hvorfor det virker: Dette svar demonstrerer kandidatens erfaring i branchen, mens det også fokuserer på produktets rolle.

Muligheden for at udnytte min erfaring i internationalt salg er det, der interesserer mig mest ved denne globale position.

Udvide

Hvorfor det virker: Dette svar giver en meget specifik grund, som demonstrerer kandidatens forskning og passion for stillingen. Det sætter dem muligvis op til et opfølgende spørgsmål, der involverer internationalt salg.

Din virksomhed har en fremragende track record inden for kundeservice, som jeg beundrer meget. Jeg har bred erfaring med at sælge til din kundebase, og jeg ved, hvordan man fremhæver kundeservicekomponenten. For eksempel udviklede jeg sidste år en kampagne, der fokuserede på vigtigheden af ​​kundeservice.

Udvide

Hvorfor det virker: Dette viser kandidatens forskning og viden om virksomheden, samtidig med at han demonstrerer sin egen erfaring i branchen.

Jeg bliver hele tiden motiveret af udfordringen med at sælge noget nyt. At lave et pitch og få en ny klient er en tilfredsstillende proces, der aldrig undlader at begejstre mig.

Udvide

Hvorfor det virker: Dette viser tydeligt kandidatens passion. Kandidaten bruger også specifikke pligter fra beskrivelsen, som viser hans forskning sammen med hans passion.

Tips til at give det bedste svar

Ville du købe det?: Inden du interviewer til et salgsjob, skal du altid spørge dig selv, om du vil købe produktet eller tjenesten. I salg, ligesom i livet, kan du ikke sælge noget, du ikke tror på. Tag heller aldrig et salgsjob, hvis du ikke har tillid til marketingafdelingen (hvis relevant) eller den nuværende marketingstruktur og værktøjer. En dårligt skrevet, dårligt programmeret hjemmeside gør det svært at sælge, især hvis dine konkurrenter har nye.

Fokus på rådgivende salgsfærdigheder: Husk, at salgsarbejdsgivere altid vil have nogen, der har det, der oftest omtales som en 'konsultativt salg'-tilgang. Udtrykket refererer til en salgsstil, der fokuserer på kundens behov frem for produktet.

Husk at arbejdsgiveren er din partner: Lønforhandling er en af ​​de sværeste aspekter af jobsøgningen for mange ansøgere inden for salgs- og marketingarenaen. Hvis du ikke er uddannet i forhandling, så brug det, der omtales som 'arbejde med'-metoden. Det betyder, at du har den mentalitet, at arbejdsgiveren er din partner, ikke din modstander, og sammen er din opgave at arbejde hen imod en løsning, der vil få dig ansat i firmaet. Hvis du tænker på forhandling i form af vindere og tabere, vil du ende med sidstnævnte.

Hvad man ikke skal sige

Gør det ikke om dig . Mange spørgsmål om at arbejde i salg er åben ende , men det betyder ikke, at alle svar er gode. I dit svar skal du holde fokus på virksomheden, positionen eller produktet. Fokuser ikke på, hvad stillingen vil gøre for dig. Det betyder, at du ikke skal sige: 'Jeg er interesseret i denne stilling, fordi den giver en høj løn.' Det kan være en af ​​dine motiverende faktorer for at søge rollen, men det er ikke særlig overbevisende for interviewere.

Lad være med at opsummere dit CV. Mange kandidater har en tendens til at starte med en recitation af deres arbejdshistorie, hver gang et åbent spørgsmål melder sig. Du bør forstå spørgsmålet omhyggeligt og virkelig prøve at svare på 'hvorfor' her. Din ansættelseshistorie taler mere om 'hvad' og 'hvordan' i dit arbejde, så du bør demonstrere det gennem dit hvorfor.

Mulige opfølgende spørgsmål

Nøgle takeaways

  • Undersøg stillingen: Vær så specifik som muligt i dit svar.
  • Være ærlig: Dette er en chance for at demonstrere, hvad der motiverer dig, og din passion vil automatisk afspejle sig i din stemme.
  • Gennemgå prøvesvarene: De hjælper dig med at finde det perfekte svar.
  • Hold fokus på virksomheden, positionen eller produktet: Fokuser ikke på, hvad stillingen vil gøre for dig.

Artikel Kilder

  1. Ja. ' Rådgivende salg: definition, teknikker og eksempler .' Åbnet 5. oktober 2020.