Jobsamtaler

Sådan Ace-interviewspørgsmål om at nå salgsmål

Prøvesvar til at sælge dig selv til en arbejdsgiver

Kvinde bliver interviewet

••• Joshua Hodge Photography / Getty Images

IndholdsfortegnelseUdvideIndholdsfortegnelse

Under en samtale til et salgsjob , vil intervieweren sandsynligvis stille dig et spørgsmål om, hvorvidt du har mødt din salgsmål i fortiden. Her er, hvad du behøver at vide om, hvorfor denne type spørgsmål dukker op, og den bedste måde at svare på.

Hvad intervieweren ønsker at vide

Hovedårsagen til, at interviewere stiller dette spørgsmål, er for at se, om du sandsynligvis vil opfylde salgsmål med deres virksomhed i fremtiden. Grundlæggende er interviewerens teori, at din historie som sælger kan forudsige dine fremtidige præstationer.

At komme til en salgssamtale handler om, hvorvidt du kan sælge dig selv som den bedste kandidat til jobbet. At besvare dette spørgsmål godt kan hjælpe dig med at demonstrere dine salgsevner og imponere intervieweren.

Hvis du tidligere har nået dine salgsmål, er det relativt nemt at svare. Det er sværere at svare på dette spørgsmål, hvis du ikke har nået dine mål, men stadig kan lade sig gøre.

Få tips til, hvordan du svarer på en interviewers spørgsmål om salgsmål, samt nogle eksempler på svar, som du kan tilpasse, så de passer til din egen oplevelse.

Sådan besvarer du spørgsmål om salgsmål

Du vil gerne være parat til at besvare dette spørgsmål med eksempler fra tidligere job, du har haft. Giv mere end ét ord svar. Hvis du har nået dine salgsmål, så tal om den taktik, du brugte. Og hvis du ikke har, så del hvad du har lært siden da.

Du vil gerne svare klart og med selvtillid. Husk, at en del af interviewprocessen er at evaluere dine salgsevner. Kommunikationsevner er nøglen i denne rolle, og dine svar på interviewspørgsmål er en mulighed for at demonstrere din styrke på dette område.

Eksempler på de bedste svar

Her er eksempler på svar på spørgsmål om dine salgsmål.

Ja, jeg har nået eller overgået mine salgsmål hvert kvartal i løbet af min femårige karriere i branchen. For eksempel førte jeg sidste år mit team til at overgå vores salgsprognoser med 20 % – og vi opnåede dette på et meget udfordrende marked, hvor de fleste af de andre teams i vores gruppe kom til kort. En stor del af denne succes havde at gøre med styrken af ​​vores team – jeg fremmede en stærk følelse af teamwork blandt mine medarbejdere, og dette hjalp os med at overgå vores mål sammen.

Udvide

Hvorfor det virker: I stedet for blot at sige 'ja' som svar på dette spørgsmål, bruger kandidaten svaret som en mulighed for at fremvise en anden nøglefærdighed: ledelse.

I løbet af min karriere har jeg opnået adskillige salgsrekorder. Mellem 2018 og 2020, hvor mange af mine salgskolleger forlod min branche og søgte andet arbejde, lykkedes det mig at øge min produktion med 12 % i forhold til det foregående år ved at udvikle nye salgsstrategier og -teknikker for at hjælpe med at øge min succes.

Udvide

Hvorfor det virker: Dette svar demonstrerer kandidatens succeser og bruger tal til at kvantificere resultater, hvilket altid er meget overbevisende.

Mens jeg har været i top 10% af min virksomheds salgspersonale i de sidste seks år, var der et kvartal, hvor jeg ikke nåede min typiske høje salgsrekord. Jeg tog dog straks affære og lavede ændringer i min salgsstrategi det næste kvartal. Faktisk lavede jeg en række rekordstore salg i det kvartal. Når jeg har et tilbageslag, laver jeg forbedringer og opnår i sidste ende nye niveauer af succes.

Udvide

Hvorfor det virker: For det første viser dette svar, at kandidaten har ret stor succes med at nå salgsmål. Det viser også ærlighed (da det ville være nemt ikke at erkende en eneste fjerdedel af ikke at nå målene). Endelig viser besvarelsen, at kandidaten reagerer på tilbageslag på en meningsfuld måde.

Tips til at svare på spørgsmål om salgsmål

  • Forbered på forhånd: Kom klar til at tale om dine største salgsresultater. Før interviewet skal du se tilbage på din salgsrekord. Bemærk eventuelle perioder med stor præstation eller succes. Ved at forberede dig på forhånd, vil du være bedre i stand til at besvare spørgsmålet.
  • Gå ud over 'Ja' eller 'Nej.' Det er muligt, at dette spørgsmål vil blive formuleret som et ja- eller nej-spørgsmål: Opfyldte du dine salgsmål i din sidste stilling? I dit svar vil du gerne gå videre end det. Dette er en mulighed for at vise dine færdigheder og give kontekst.

Husk, at du både besvarer interviewerens spørgsmål her, og fremhæver også dine salgsevner.

Udvide
  • Kvantificer dit svar: Når det er muligt, bruge tal til at kvantificere din succes . Du kan nævne, hvor meget du overskred et salgsmål, hvor mange gange du overskred et salgsmål, eller endda hvor mange penge du tjente for en virksomhed. Denne slags svar viser arbejdsgiveren, hvordan du vil tilføje værdi til deres virksomhed.
  • Forklar hvordan: Hvis det er muligt, forklar hvordan du nåede dine salgsmål tidligere. Måske har du udviklet en ny salgsstrategi eller arbejdet særligt godt med teamsalg. Vis præcist, hvordan du opnåede succes, så arbejdsgiveren bedre kan forstå dine færdigheder.

Hvad man ikke skal sige

  • Giv ikke andre skylden: Nogle gange vil en arbejdsgiver stille et spørgsmål som: 'Fortæl mig om en gang, hvor du ikke nåede dine salgsmål.' Den slags negative spørgsmål kan være vanskelige. Undgå dog at give andre – såsom din arbejdsgiver eller kolleger – skylden for en fiasko. Beskriv kort begivenhedens omstændigheder, men fokuser så på, hvordan du efterfølgende forbedrede dit salg. Ved at fokusere på de skridt, du tog for at opnå succes næste gang, vil du vise arbejdsgiveren, at du er innovativ og kan håndtere en udfordring.
  • Vær vag: Blot at sige 'Ja, mens jeg var hos ABC Company, mødte jeg mine salgstal', giver intervieweren ikke rigtig meget information om dig som kandidat eller om dine salgsevner. Tilføj i stedet nogle detaljer. Forklar, hvordan du nåede mål, hvorfor du ikke gjorde det, og så videre.

Nøgle takeaways

FORBEREDT PÅ FORHAND: På den måde vil du være i stand til at citere tal og eksempler med tillid.

DEMONSTRATER DIN SÆLGEVNE: Tænk på hvert spørgsmål under interviewet som en chance for at sælge dig selv.

HOLD DET POSITIVT : Giv ikke andre skylden for dine fiaskoer, og dvæle ikke ved det negative (selvom du ikke har nået dine mål).