Salg

En guide til salgs- og marketingkarrierer

Design, planlæg - og sælg derefter

Salgs- og marketingteammedlemmer sidder i et møde sammen.

•••

andresr / Getty Images

Traditionelt var virksomhedernes marketingafdelinger ansvarlige for produktdesign, identifikation af demografi, design af kampagner, annoncering og for at sætte salgsstyrken i stand med værktøjer til deres 'gå til markedet'-strategi. Da markedsføringen var færdig, tog salgspersonalet over. Hvis salget var stærkt, følte marketingteamet det, som om de gjorde et godt stykke arbejde. Hvis salget var svagt , ville marketingteamet få til opgave at oprette en anden marketingplan og omdesigne 'gå til markedet'-strategien.

Mens mange store virksomheder stadig opererer i den traditionelle 'markedsføring og derefter salg'-model, har de fleste små og mellemstore virksomheder slået disse to afdelinger sammen til én. At gøre det reducerer ikke kun overhead, men kan også give nogle få klare fordele.

Denne sammenlægning har skabt flere karrieremuligheder for kreativt tænkende sælgere, som kan drage fordel af fordelene ved en dobbeltrollestilling.

Direkte feedback

En fælles udfordring med de traditionelle marketingafdelinger er manglen på erfarne sælgere på holdet. Salg kan ikke foregå i et bestyrelseslokale eller på et tørt viskebræt. Salget foregår ansigt til ansigt, mave til mave, sælger til kunde. En erfaren sælger ved, hvad der virker, og hvad der kommer til kort. Professionelle i karrieremarketing er ofte afhængige af meningsmålinger, brancheanalyser og diagrammer, når de designer en strategi. Hvad denne tilgang mangler, er den virkelige oplevelse, som kun salgserfaring kan tilbyde.

Når erfarne sælgere er ansat som salgsmarketingspecialister , bringer de den afgørende manglende brik, der kan lave eller bryde en marketingplan. Dette eliminerer forsinkelsen i at få feedback fra salgsstyrken og kan i høj grad hjælpe med at skabe den originale marketingplan samt reducere behovet for revisioner.

Flere karriereveje

En fælles udfordring, som mange arbejdsgivere står over for, er at fastholde og tiltrække kvalitetsmedarbejdere. Ved at tilbyde karrieremuligheder er arbejdsgivere bedre positioneret til både at tiltrække og fastholde kvalitetsmedarbejdere. Mens den typiske karrierevej for salgsprofessionelle følger vejen for rep-manager-direktør, skaber en blanding af markedsføring og salg flere fremskridtsveje. Ikke alene vil en blanding af salg og marketing give et 'værditilvækst' til medarbejderne, men arbejdsgiveren drager også fordel af krydstræning af ledere på mellem- og seniorniveau.

Forhindre tab af færdigheder

Salgs- og marketingfærdigheder er som muskler: Hvis de ikke bruges, vil de skrumpe, blive svagere og til sidst atrofiere til det punkt, at de er ubrugelige. På trods af hvad nogle tror, ​​er salg ikke som at køre på cykel. Bare fordi du var effektiv i en salgsposition for 10 år siden, betyder det ikke, at du vil være effektiv efter en længere periode uden for salgsområdet.

Det samme gælder for dem i markedsføring. Færdigheder skal bruges konsekvent og konstant forbedres. Tingene ændrer sig drastisk i erhvervslivet og dine færdigheder skal ændres lige sammen med disse ændringer. Hvis du holder dig ude af salg eller markedsføring i længere tid, vil du blive forbigået af dine konkurrenter.

At have flere karriereveje skaber potentialet for, at salgs- eller marketingkompetencer aftager, medmindre din stilling er en, der stiller konsekvente krav til både din marketing og salgsfærdigheder . Arbejdsgivere bør være opmærksomme på dette potentiale og designe jobstillinger, der afspejler college-systemet med 'major-minor'. Det betyder, at ingen medarbejder skal være 100 % fokuseret på salg eller marketing, men bør have en fordeling på 75/25 %, der favoriserer enten markedsføring eller salg.

Hvad arbejdsgivere leder efter

En typisk universitetsuddannelse i forretningsledelse omfatter elementer af salg og markedsføring, som arbejdsgiverne ønsker hos kandidater, der er interesserede i en kombinationsstilling. Men at få erfaring inden for begge områder kan være udfordrende. I typiske situationer fokuserer folk på enten en karriere inden for salg eller en karriere inden for marketing, men gør sjældent begge dele. For den jobsøgende er svaret måske ikke nemt at finde.

Der er dog muligheder. Den første er at bede din arbejdsgiver om træning med deres marketingafdelings medarbejdere for dem i salg og bede om salgstræning for dem i marketing. Meget få arbejdsgivere vil afslå en medarbejders anmodning om yderligere uddannelse, og de vil sandsynligvis tilbyde gratis og let tilgængelig adgang til jobtræning.

En anden mulighed for krydstræning er at nå ud til lokale gymnasier og universiteter for efteruddannelseskurser. Selvom denne mulighed kan tage længere tid, tage mere af din personlige tid og koste dig mere kapital, kan CV-forbedringerne og de synlige tegn på selvkøre mere end kompensere for omkostningerne.